上完体验课如何和家长说？

要根据家长不同反应进行话术答疑，举例如下：

场景1：家长犹豫:

“XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。”

场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！

”XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要99元就可以享受一个半月（时间自定）的课程，还送您价值礼品（等值价值课程或者高于课程），我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。

教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。“

场景3（小学）：孩子太小，暂时不想让他学

“XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。”

培训机构体验课转化率高技巧

1、给家长惊喜而不是满意

免费课教学要给家长一个惊喜，而不是满意，因为满意仅仅可以不退费，惊喜能够带来转介绍。诺基亚手机一直都是让用户满意的，但是苹果手机却能给用户带来惊喜，最终苹果的市场占额超过了诺基亚。招到学生不算结束，留住学生才算结束，一定让客户感到惊喜。

2、有趣、有效、有钱

有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐；

有效：每次作业都要签字，让家长看到学生进步；

有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。